Kebanyakan UKM Indonesia menentukan harga berdasarkan feeling.
Ikut kompetitor termurah atau markup dari harga supplier.

Masalahnya?
Anda tidak tahu apakah harga Anda terlalu murah, terlalu mahal, atau sudah tepat — karena Anda tidak punya datanya.

Pricing yang benar dimulai dari satu hal: tahu posisi Anda di pasar

Siapa kompetitor Anda?
Berapa harga mereka untuk produk serupa?
Apa yang mereka tawarkan di harga itu?

Tanpa jawaban ini, Anda menentukan harga dalam gelap.

Langkah 1: Kenali kompetitor Anda

Cari 3–5 bisnis yang menjual produk/jasa serupa ke target market yang sama.

Langkah 2: Bandingkan harga produk per produk

Kalau Anda 10–20% di bawah rata-rata → Anda underpricing.
Kalau di atas tapi penjualan stabil → harga Anda sudah benar.

Langkah 3: Lalu Anda bisa menyesuaikan harga

Tingkatkan perceived value bersamaan, foto lebih premium, packaging lebih rapi